<object id="vqvqa"></object>
  • <th id="vqvqa"><video id="vqvqa"></video></th> <code id="vqvqa"></code>
    1. <big id="vqvqa"></big>

      <code id="vqvqa"><nobr id="vqvqa"></nobr></code>
      無憂支付網首頁
      央行牌照  一清支付公司
      個人/個體/公司均可進件
      24小時服務電話
      *** **** ****
      站內搜索
      您當前的位置:主頁 > 第三方支付公司介紹 >

      通聯支付公司市場營銷現狀分析

      添加時間:2022-11-04 16:48

        1、通聯支付公司概況

        通聯支付公司成立于2008年10月,是首批獲得人民銀行頒發《支付業務許可證》的第三方支付公司。截至2020年底,通聯支付公司在全國設立了37個省級分公司,業務范圍覆蓋280余個城市,1700余個縣域,共計在冊正式員工超過4000人,注冊資本金近15億元,是業務實力較強的第三方支付公司。

      通聯支付

        通聯支付公司以銀行卡、微信掃碼、支付寶掃碼受理為業務基礎,通過自建的“收銀寶”業務管理與交易處理系統,為超過千萬的商家和個人用戶提供支付與資金清結算服務。除了基礎業務,通聯支付公司利用自身全支付牌照優勢,在預付費卡、基金支付等多個方面開展業務,并建立通聯商務、通聯金科等多家全資子公司開展專項業務。

        2016年,通聯支付公司憑借多年行業經驗,結合目前行業存在問題,創新性的推出“云商通”產品,為集團類、連鎖類商戶提供賬戶服務,成功服務紅星美凱龍、魯花集團等上千家大型企業,進一步提升了公司品牌知名度。2020年,公司將“云商通”產品上升為公司戰略產品,力求通過該產品進一步推動公司進行轉型與發展。

        截至2020年底,通聯支付公司年處理交易量超過10萬億元,服務商戶和個人用戶超千萬,保險行業總對總合作近百家、壽險機構合作覆蓋率超90%、基金支付業務行業占有率穩居第一。

        2、通聯支付公司市場營銷現狀分析

        1. 通聯支付公司目標市場與市場定位

        (1)通聯支付公司目標市場

        通過以商戶性質劃分,支付市場可分為無營業執照個人商戶、個體工商戶與企業類商戶、其他組織類商戶(政府、事業單位等)。通聯支付公司目前發展中不區分商戶性質,根據不同商戶性質及情況提供不同類型的支付產品,為其解決支付需求。

      通聯支付公司商戶類型占比

      圖1 通聯支付公司商戶類型占比

        通過支付方式劃分,分為線下支付、線上支付。通聯支付公司憑借大量的營銷人員及銀行渠道,在包括銀行卡、微信掃碼、支付寶掃碼等線下支付市場占有一席之地,但在線上支付方面因為沒有財付通、支付寶等相關的線上應用場景,所占市場份額較低。

        (2)通聯支付公司市場定位

        通聯支付公司的企業愿景為“成為基于第三方支付的金融科技服務引領者”。通聯支付公司將自身定位為金融科技服務提供商,基于其在第三方支付的行業優勢,通過科技賦能金融,進一步打造支付場景,并形成自身支付服務體系,更好為客戶提供支付及其他金融產品服務。

        2. 通聯支付公司現有營銷策略

        (1)產品策略現狀

        企業提供的產品是有形的產品和無形的服務相結合。通聯支付公司的核心產品為“收銀寶”支付產品和“云商通”賬戶產品,相較于其他同行業支付機構,通聯支付公司將后續服務作為重點,并為商戶提供長期業務支持與硬件、軟件維護的持續服務。

        2015年通聯支付公司就對現有所有產品進行整合,將所有產品共同集合在“收銀寶”中,將其作為公司的核心產品,通過統一的品牌、穩定的渠道、安全的結算以及友好的使用界面,在產品力上高于同期其他第三方支付公司。該產品主要為商戶提供線下POS收銀、線上支付收款等多種支付服務,可滿足絕大部分商戶對于支付收款的相關需求。

        同時,因一般商家是具有持續收款需求的,通聯支付公司針對此類商戶采取免費長期的支持與維護政策,保證商戶的正常使用與問題解決。

        2018年公司推出“云商通”產品,該產品與“收銀寶”中包含的基礎支付產品(銀行卡、微信掃碼、支付寶掃碼)不同,其更多面向企業類商戶,為其提供賬戶類的解決方案。“云商通”作為系統類產品,可以與商家的相關財務、管理系統對接,最后通過使用“收銀寶”進行收款支付。

        作為市場中第一家推出該產品的公司,“云商通”產品在市場中有較強競爭力。該產品涉及較多系統開發、編程等情況,通聯支付公司一般提供技術協助、特殊開發、長期維護等服務,以保證商戶穩定適用“云商通”產品。

        (2)價格策略

        價格策略是影響公司利潤的最重要因素。對于通聯支付而言,“收銀寶”、“云商通”兩產品因成本及盈利方式不同,采取不同的價格策略。

        “收銀寶”等相同支付產品,通過交易手續費盈利,因交易渠道成本較為固定,經過長期的市場競爭,市場價格費率己經較為穩定,因此通聯支付公司與市面上大量公司相同,按照固定的費率進行業務營銷。

      通聯支付公司服務商戶定價情況

      圖2 通聯支付公司服務商戶定價情況

        而“云商通”產品因為有一定技術開發成本且產品競爭力較強,通聯支付公司在定價時有一定話語權,一般通過收取對接費和每年系統使用費的形式進行推廣。

        (3)渠道策略

        通聯支付公司共有三條不同渠道,為公司拓展合作商戶。

       、僮杂袉T工。通聯支付公司業務范圍覆蓋280余個城市,1700余個縣域,共計在冊正式員工超過4000人。在第三方支付機構中,是在冊營銷人員最多公司之一。通過較廣的地域覆蓋和大量的拓展人員,通聯支付公司一直堅持通過自主拓展的形式開展業務。

       、阢y行推薦。通聯支付公司一直堅持“依托銀行,服務銀行”的營銷理念,通過與銀行建立合作關系,通過銀行較為豐富的獲客渠道,為公司推薦商戶。目前通聯支付公司已與大量股份制、城商行、農商行建立合作。

       、鄞砩。目前市面中存在大量代理公司,該類公司一般擁有一定資源或團隊,但因無支付牌照,所以通過為持牌支付機構拓展商戶的形式獲取分潤。通聯支付公司以自拓為主,對于代理商合作較少。

      通聯支付公司存量商戶來源情況

      圖3 通聯支付公司存量商戶來源情況

        (4)促銷策略

        對于通聯支付公司而言,在促銷策略層面分為兩部分。第一是價格、活動促銷,因本身支付手續費利潤較薄且公司對于利潤考核較嚴,通聯支付公司在價格、活動促銷方面基本沒有制定過相應的策略。第二部分是廣告、公共關系等宣傳促銷,因中國人民銀行規定支付類產品不得在線上進行銷售,通聯支付公司從公司建立以來很少對外進行宣傳促銷。

        總體而言,通聯支付公司在促銷策略層面僅通過銀行推薦、商戶互相推薦等形式進行宣傳,沒有較系統、較多的制定與操作落實,也使大量商戶對通聯支付公司較為陌生。

        (5)人員策略

        目前通聯支付公司人員策略僅針對企業內部的員工。公司定位是金融科技服務商,所以目前在員工招聘時,公司以招入金融、計算機、管理等專業人員為主,并對現有員工現有績效及實際表現進行合理安排,不斷優化現有團隊,保持團隊的積極性及專業性。

        (6)服務過程策略

        為保證員工工作效率,通聯支付公司將營銷服務人員分為營銷團隊與維護團隊,也將服務過程(見圖4)分為兩部分,由營銷團隊負責銀行渠道維護、商戶商務洽談、合作協議簽訂、資料提交錄入等工作,一旦支付產品配置完成則會交于維護團隊進行商戶裝機、培訓、耗材配送、維修等工作。

      通聯支付公司服務流程

      圖4 通聯支付公司服務流程

        (7)有形展示策略

        通聯支付公司在全國設立了37個省級分公司,業務范圍覆蓋280余個城市,且均設有辦公地點開展業務。支付服務無實體產品可以展示,目前通聯支付公司通過宣傳彩頁等形式進行文字、圖片展示,以使客戶了解公司產品特點及公司優勢。

      關閉

      1.點擊下面按鈕復制微信號

      ***********

      2.打開微信→查找微信號

      加為好友 開始支付接入

      午夜福利在线永久视频
      <object id="vqvqa"></object>
    2. <th id="vqvqa"><video id="vqvqa"></video></th> <code id="vqvqa"></code>
      1. <big id="vqvqa"></big>

        <code id="vqvqa"><nobr id="vqvqa"></nobr></code>